El Clúster Branding & Retail
Durante el año 2006, el Observatorio de Prospectiva Industrial del CIDEM llevó a cabo un análisis del sector moda-textil. Además de intentar descubrir las estrategias de crecimiento del sector, algunos de los objetivos fundamentales fueron:
A raíz de los diferentes resultados obtenidos, una vez detectadas las principales tendencias de negocio, se descubrió que el modelo de distribución y producción del sector estaba cambiando notoriamente.
Se detectó que los cambios estratégicos del sector estaban basados en un posicionamiento potente de la marca y el control de la distribución; empresas y casos que habían tenido mucho éxito argumentaban que con un posicionamiento potente de la marca y un buen control de la distribución lo que conseguían era:
- Conocer mejor el mercado (“antes todo era push de producto”)
- Captar el margen de la distribución
- Definir y posicionar el producto de la manera en la que se había creado (y en multimarca eso era imposible)
- Ayudar a la diferenciación y a crear una marca fuerte en medio de tanta competencia
- Permitir un crecimiento mucho más rápido
Principales tendencias de negocio
La metodología del proyecto se basó en entrevistas con empresas y el análisis de ejemplos internacionales, donde las principales tendencias de negocio detectadas fueron:
- El negocio viene definido y controlado por la distribución
- La importancia de la marca (branding) está creciendo a todos los niveles
- Las estrategias marquistas (de canal y de producto) convergen y, por tanto, los fabricantes con brand y distribución tradicional multimarca se integran hacia la distribución para captar el margen
- Las nuevas marcas de textil que han aparecido en los últimos años, ya nacen con una visión de retailing
- Las segmentaciones clásicas (edad, poder adquisitivo, etc.) pierden sentido: se comienza a segmentar por experiencias, emociones, estilos de vida… que van mucho más allá del producto
La distribución y la producción
Por lo que se refiere a la distribución, se detectó que estaba cambiando el modelo: se pasaba de la tienda multimarca a los grandes distribuidores (retailers) monomarca.
En cambio, por lo que se refiere al negocio más tradicional del sector textil en Catalunya, que es la producción, se observó lo siguiente:
- Las estrategias basadas únicamente en la capacidad productiva y que no tienen branding o retailing, sufren una crisis fortísima
- Muchos de los nuevos actores ya no fabrican, y subcontratan buena parte de la producción
- La producción se localiza, cada vez más, en países de bajo coste con unos niveles de calidad y flexibilidad crecientes
- La cadena de valor tradicional productiva (hilado, tejido, tintes, acabados…) tiene competencia italiana y de bajo coste
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