Construyamos empresas de Moda más competitivas
Desde luego, y sin ningú tipo de dudas, este debe ser el objetivo que nos propongamos a la hora de elaborar un Business Plan para desarrollar nuestra compañía actual o nuestra propia idea de negocio. Debemos centrarnos en construir una empresa competitiva, con capacidad para consolidarse y crecer en el mercado, y de manera rentable, desde luego.
La competitividad puede lograrse desde diversos puntos de vista, no únicamente uno. Lo vamos a ver un poco más adelante.
Pero para empezar, hagámoslo por el principio: el punto de partida ha de ser, siempre, un buen análisis para conseguir el mejor diagnóstico posible:
- ¿Conocemos cuáles son todas las oportunidades que se nos presentan? ¿Y todas las amenazas que nos acechan?
- ¿Tenemos identificados los puntos fuertes de nuestro proyecto?
- ¿Sabemos cuáles van a ser nuestros puntos débiles?
Por supuesto, la respuesta a todas estas cuestiones debemos hacerlas de manera totalmente honesta y sincera. Ya sé que esto parece una obviedad… pero es que no podemos permitirnos caer en el error de ver únicamente lo que queremos ver, o lo que nos interesa ver. Debemos ser conscientes de estos “enemigos” que pueden hacernos caer en, por ejemplo, las siguientes trampas:
- El autoengaño, haciéndonos crees a nosotros mismso que las cosas son de una determinada manera, cuando en realidad lo son de otra muy distinta… que no nos agrada tanto.
- La falta de información, o peor aún, la información errónea; por no tener demasiado interés en buscar la información adecuada, precisa y necesaria.
- No ser capaz de interpretar la situación real del mercado, ya sea porque “no nos interesa” (nos gustaría que la realidad fuese otra), porque estamos excesivamente “enamorados” de nuestra propia realidad…
¿Verdad que todos nosotros conocemos empresas (ya sean competidoras nuestras o no) cuyo éxito en el mercado es elevadísimo? Y este éxito es el que, más que ningún otro factor, las conduce a alcanzar el liderazgo de sus respectivos nichos de mercado.
Podríamos pensar que se trata de empresas especialmente dotadas, o de empresas tocadas por la suerte permanente, o que disponen de medios financieros inagotables que les permite fichar al mejor talento… Lo cierto es que de todo esto hay algo, y de muchas otras cosas. Pero el verdadero secreto del éxito de estas empresas es que saben que han de competir con información. Y lo hacen.
Y su ventaja no acaba aquí. Compiten con información, y eso quiere decir que saben lo que han de hacer mucho mejor que sus competidores. Esto, a su vez, les confiere una ventaja adiciona: tienen un rendimiento superior. ¿Un nuevo secreto de estas empresas exitosas? Lo cierto es que no es tan secreto. Simplemente dedican todos sus recursos a ejecutar las tareas que son realmente importantes, mientras que la mayoría de sus competidores dedican sus recursos a cosas urgentes… pero que realmente no son tan importntes.
Todas estas empresas pasan por un punto en común: nacen. A partir de aquí, los caminos que siguen son tan diversos como el número de empresas que existen. Pero lo cierto es que un determinado número de estas empresas que naces siguen por un camino que las conduce al crecimiento.
¿Y por qué no todas las empresas son capaces de crecer de manera sostenida y rentable? Simplemente porque todas las empresas de Moda han de justificar su presencia en el mercado. Esta justificación se logra a través de las ventas. Si existen ventas, eso quiere decir que hemos encontrado un grupo de clientes (más o menos numeroso) a los que somos capaces de satisfacer, a un coste suficientemente bajo como para obtener un beneficio.
Y si, además, conseguimos hacerlo de una manera diferente, innovadora… entonces estamos en el camino adecuado para buscar el liderazgo.
Y no olvidemos que, para conseguir colocarnos como una de esas empresas con un rendimiento superior a las demás, debemos ser capaces de hacer las cosas adecuadas, y de hacerlas mejor. En caso contrario, busquemos dónde tenemos nuestras debilidades, y pongamos remedio cuanto antes.
José Luis Morales · joseluis.morales@gmail.com
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Diferente e innovadora,me parece la clave o la parte importante en estos tiempos de saturacion de productos y marcas,esto me estara ayudando para los proximos pasos que estare dando en este campo.gracias.
Una empresa competitiva, es también una empresa responsable.
Me parece que como parte del planteamiento inicial de una empresa de moda podríamos añadir todos un apartado denominado “responsabilidad ética” desde el aspecto interno, es decir, para con los trabajadores y proveedores y una línea más, con respecto a la transparencia hacia nuestros clientes en éste mismo sentido.En el mundo en el que vivimos, cada vez es más importante ejercer nuestro trabajo dentro del mundo de la moda con una gran conciencia de la importancia que ésta industria representa para la economía en su conjunto, y nuestra aportación, por mínima que pueda ser, es un grano de arena que nos puede permitir mejorar si no al mundo, al menos a una pequeña parte de él.