Más de setenta años de experiencia en el mercado avalan sus productos de confección propia, respaldados por los tejidos de alta calidad con los que se elaboran las prendas.

Asimismo, la vocación de A&C Camiseros por mantenerse siempre en cabeza del mercado, introduciendo en los muestrarios las últimas tendencias tanto en tejidos como en los diseños de las prendas, le ha permitido consolidar su producto en un segmento de mercado medio-alto, con presencia en los establecimientos multimarca más importantes de toda España.

El siguiente reto de A&C Camiseros es la expansión en la distribución de sus productos en los mercados internacionales, en los que ya cuentan con presencia en Estados Unidos, México, Venezuela, Japón, EAU, Suiza, Inglaterra, Austria y Portugal.

Marcas comerciales

Juan Arnau y Aldo Maggioni son las marcas comerciales con las que van etiquetadas las camisas, blusas y pijamas confeccionados por A&C Camiseros.

Podríamos definir la marca Juan Arnau como el producto estrella de la empresa. Esta marca ofrece el abanico más amplio de posibilidades en cuanto a modelos de cuellos, puños y patronaje, y ofrece los tejidos de más calidad y más elaborados para la confección de las camisas, blusas y pijamas. Las prendas elaboradas bajo la marca Juan Arnau se sitúan en un nicho de mercado alto.

Por otro lado, disponen de la marca Aldo Maggioni que para un segmento de mercado medio-alto, ofrece la misma calidad en la confección de camisas y blusas, con un muestrario de gran calidad a un precio más económico.

Filosofía empresarial

Después de casi 80 años de historia y de tres generaciones al frente de la empresa, A&C Camiseros continua manteniendo la calidad, la proximidad con el cliente y el taller propio como principios en los que se sustenta la actividad de la empresa.

Hay una clara apuesta de esta empresa familiar para mantener este modus operandi como elemento distintivo, lo que proporciona un valor añadido a la constatada calidad de sus productos. El hecho de mantener un taller propio donde se confeccionan sus camisas, blusas y pijamas, les permite mantener el control directo sobre el proceso productivo y seguir la calidad de todas las prendas confeccionadas en él.

Creen que la proximidad con el cliente es un elemento indispensable y diferencial. Después del crecimiento mantenido a lo largo de estos casi 80 años de historia, y sobretodo a lo largo de las últimas dos décadas, este trato se ha mantenido con todos y cada uno de sus clientes.

El taller

A&C Camiseros cuenta con un equipo profesional de cuarenta personas especializadas todas ellas en el diseño, patronaje, corte, confección, plancha y acabado, que cuidan de todo el proceso y confieren al producto un carácter artesanal.

A&C Camiseros, S.L.  ·  Camí de la Via, nave 29  ·  08840 Viladecans (Barcelona)  ·  Web: www.accamiseros.com  ·  E-mail: info@accamiseros.com

El conjunto textil está formado por una serie de procesos interrelacionados que tienen como finalidad ofrecer una amplia gama de productos de vestuario, para el hogar/decoración y para usos industriales.

El Sector Textil y de la Confección ocupa un lugar importante dentro de la estructura industrial española, ya que da trabajo directo a más de 200.000 personas, cifra que representa el 7% del empleo industrial.

La aportación al Producto Industrial es del 4% del total.

Dentro de la UE, España representa una décima parte del conjunto europeo, ocupando la quinta posición dentro del conjunto de los países comunitarios después de Alemania, Italia, Reino Unido y Francia. La actividad textil de cabecera (hilados y tejidos) está fuertemente concentrada en Cataluña y la Comunidad Valenciana, mientras que la confección y el género de punto están distribuidos por todo el territorio español.

La pequeña y mediana empresa es mayoritaria en la actividad textil, ya que las pymes tienen una mayor flexibilidad para seguir las evoluciones especialmente importantes por el fenómeno de la moda, que presenta una característica diferencial en el caso textil.

Creciente apertura al exterior

La entrada en la UE en 1986 ha representado la plena incorporación de las empresas españolas en el mercado mundial de artículos textiles y de la confección.

Este hecho ha sido aprovechado por las empresas que van aumentando cada día más su presencia en el exterior. Así, en el 2006 las exportaciones totales han superado los 7.350 millones de euros (60% de la producción de manufacturas).

El Sector Textil y Confección español ofrece una amplia gama de productos en las condiciones que el mercado internacional requiere con respecto a la calidad, diseño, precio y servicio.

La exportación española está dirigida en sus dos terceras partes a la UE, aunque también son de destacar las ventasa a norteamérica, países del Magreb, Próximo Oriente y América Latina.

Los artículos más vendidos en el exterior son las prendas de vestir, los tejidos y los hilados. Los productos españoles están presentes en más de 150 países del mundo y sus empresas exponen en las ferias más acreditadas.

La creciente apertura del mercado español ha provocado también en los últimos años un aumento paralelo de las importaciones. En 2006 las importaciones de manufacturas han superado los 12.300 millones de euros.

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El diseño es una herramienta imprescindible para aquellas empresas que quieren diferenciarse, ser más competitivas, innovar, abrir nuevos mercados, comunicar mejor sus valores y, por tanto, conocer cómo obtener el máximo beneficio de la inversión que se realiza en diseño es una obligación de toda empresa.

El diseño ayuda a diferenciar el producto de la propia empresa de los productos de la competencia, a dar fuerza a la marca, a posicionarse y hacerse ver en nuevos mercados e, incluso, a comunicar mejor los propios valores.

En respuesta al constante cambio y movimiento de un sector como es el de Moda-Textil, con cada vez productos más parecidos, las empresas han de buscar mejorar su diferenciación respecto a las otras empresas.

El Branding, o gestión de la marca, es una estrategia que cada vez siguen más empresas del sector para asegurar un fuerte crecimiento a medio/largo plazo e incrementar la rentabilidad.

“Una marca no es un producto, es la fuente del producto, su significado, su dirección; es lo que define su identidad espacial y temporal”. Jean-Noël Kapferer.

“Una marca es un activo para cualquier empresa. Es la razón por la cual si mañana nos levantásemos con la noticia de que ha ocurrido una tragedia y todas las infraestructuras físicas de producción han sido destruidas, los directivos de la compañía únicamente deberían caminar hacia el banco más cercano y obtener un préstamo para reconstruirlas sin ningún otro aval que el valor de su marca”. Sergio Monge.

Las marcas influyen en los gustos de la gente, en lo que visten, en su estilo de vida, afectan a la manera en la que la gente ve los productos y, por tanto, en las decisiones de compra. Hechos que hacen que sean importantísima la gestión de la marca.

La gestión de una marca, entre otras cuestiones, abarca a las siguientes:

• Estudiar a los consumidores y a la competencia
• Desarrollar una estrategia de marca (la estrategia es muy diferente en función del público objetivo al que dirigirse)
• Definir una o varias identidades de marca
• Decidir el tipo de comunicación con los diferentes públicos objetivos
• Analizar periódicamente el impacto de la marca

Los puntos de venta, localización de las tiendas, merchandising, y la publicidad son aspectos importantes a la hora de gestionar una marca. No se puede seguir una estrategia de éxito sin tener en cuenta todos estos conceptos, y menos aún sin tener en cuenta eventos relacionados con Celebrities o desfiles que le den nombre y publicidad a las marcas (ya que estos son algunos de los principales activos que mueven el sector).

De la misma manera que el posicionamiento internacional y la selección de los mercados a los que se quiere internacionalizar la empresa, la localización y gestión de tiendas es un aspecto muy importante que se ha de tener presente desde el inicio de la creación de la empresa.

La localización es un factor clave para asegurar el acceso al cliente y reforzar la imagen de marca. Pero los precios del alquiler en las mejores zonas (tráfico de personas, centros comerciales…) son muy altos, por lo que el hecho de estar día a día sobre el estado y movimiento de las tiendas en las principales ciudades del mundo es un elemento que adquiere gran importancia.

Cuando se habla de la gestión y logística de las tiendas, no solo se han de tener en cuenta los aspectos funcionales como el personal, diseño, localización de los productos…, sino también aspectos como por ejemplo el software y todo lo que ello conlleva (proveedores, distribuidores…), a utilizar para conectar las tiendas y las oficinas centrales, ya que será esto lo que permitirá una gestión global de la marca y, por tanto, un mejor posicionamiento en el mercado.

Debido a las barreras de entrada existentes en determinados países, a causa del desconocimiento del mercado y la necesidad de localizar agentes ( también para entrar en el canal multimarca), el acceso a mercado considerados “atractivos” pero con barreras de entrada (Rusia, países del Europa del Este, Oriente Medio) supone la creación de nuevas alianzas a nivel internacional (Master Franquicias).

Dado que estamos en un mundo cada vez más global, en el que la distancia es prácticamente cero entre cualquier punto del mundo, y en el que la competitividad/rivalidad competitiva es cada vez más fuerte, la necesidad de focalizarse y priorizar la selección de mercados en los que se quiere internacionalizar la empresa es realmente importante.

Además, no se ha de dejar de lado en el proceso de internacionalización a las nuevas tecnologías, los mercados inmobiliarios internacionales, y/o las relaciones institucionales, ya que estos también son aspectos que se deberían tener en cuenta en las fases iniciales (y no en fases de diversificación o consolidación) si se desea mejorar la competitividad de la empresa.

En el sector Moda-Textil, en el que la producción y distribución mueve y gestiona grandes cantidades económicas, es difícil financiarse por cuenta propia y más aún obtener beneficios a corto plazo.

Este hecho, que provoca un crecimiento inicial más bien lento, conduce al surgimiento de la necesidad existente de iniciativas de financiación que ayuden a crecer a las empresas y potencie su aceleración hacia el mercado.

En relación a esto, se ha demostrado que cualquier empresa que quiera llevar a cabo una transformación o adoptar un modelo de negocio fundamentado en la marca y la distribución, deberá afrontar las siguientes necesidades de financiación:

• Financiar el coste de apertura de nuevas tiendas
• Financiar los stocks de producto en las tiendas
• Aumentar gastos e inversiones de las oficinas centrales para servir a más tiendas
• Traspasos más avales de los alquileres
• Contratación de nuevo personal
• Inversión en la creación de marca

Y, aunque existan opciones para financiar el crecimiento, en ciertos volúmenes es difícil de conseguir la inversión necesaria para dar el salto.

Es necesario desarrollar un Plan de Negocio e implementar los proyectos que se deriven, para garantizar la viabilidad económica de las empresas en el plazo más breve posible.

El cambio de modelo de distribución y producción que está sufriendo el sector, crea una demanda sofisticada de expertos y profesionales capaces de gestionar productos y servicios a niveles globales.

Con este cambio y la fuerte tendencia a producir en países como China, Índia o Turquía, es cierto que pierden importancia los perfiles laborales relacionados con la producción, pero que de la misma manera aparecen nuevos perfiles profesionales que se encargan de gestionar esta nueva cadena de valor surgida de estos cambios de modelo.

Algunos ejemplos de los perfiles profesionales que abarca esta nueva tendencia de valor podrían ser los siguientes:

Diseño

• Diseñadores
• Modelistas y patronistas…

Marketing y Publicidad – Gestión Comercial y Ventas – Tiendas

• Estudios de mercado
• Directores Comerciales y de Marketing
• Managers de la cadena de tiendas (Retail Manager)
• Expertos en la gestión de franquiciados
• Expertos en Real Estate
• Arquitectos y aparejadores
• Expertos en decoración de tiendas & merchandising
• Directores de tiendas

Compras y Producción – Logística - Administración y Finanzas

• Compradores, gestores de la producción, control de calidad
• Gestores de la logística y almacenes
• Personal de almacén
• Project managers de software
• Personal de soporte administrativo
• Personal de fabricación (acabados, control de calidad)

Cada vez más a menudo, y con el cambio de modelo que está sufriendo la distribución en el sector Moda-Textil (de la tienda multimarca a los grandes retailers monomarca) existe una mayor dificultad de caracterización de los targets y de segmentación de las marcas.

En el sector de la moda, la capacidad de definir un producto/estilo para un target determinado es uno de los factores más críticos para conseguir el éxito, y en referencia a las nuevas segmentaciones actualmente actualmente no se basan únicamente en la edad o en el poder adquisitivo, sino que se basan también en aspectos mucho menos tangibles como podrían ser las emociones, los valores que transmite la marca, etc.

Todo esto permite vislumbrar que una demanda local sofisticada o un entorno favorecedor de estos aspectos pueden constituirse en factores clave de éxito, de manera que es aquí donde se ha de incidir.

• Marca de producto stand alone (Desigual…)
• Marca vinculada a un diseñador (Custo…)