Aunque año a año se ve reducido el número de personas que deciden contraer matrimonio sigue significando una cifra muy activa para el segmento de la moda especializado en la venta de vestidos y accesorios nupciales. Más de 175.000 matrimonios que suponen una cantidad de capital invertido nada despreciable en el que se tienen menos reparos para gastar, un motivo por el que los negocios que han decidido crecer bajo la fórmula de la franquicia se han convertido en oportunidades de negocio de lo más atractivo para los inversores interesados en formar parte del sector moda.

La ventaja de operar en franquicia en este sector se apoya en la tradición en ese escaso interés en el ahorro que suelen mostrar los novios. Concretamente, la novia se ha configurado como el cliente perfecto, sobre todo para estas cadenas de moda nupcial. Pero el hombre ya no se queda atrás y ya existen cadenas específicas especializadas en la moda masculina. Es el caso de Men Ceremonia y Moda Hombre. Esta red proporciona, además de los trajes para el novio, todos los complementos como gemelos, camisería o zapatos. La inversión inicial para poner en marcha un negocio es de 30.000 euros.

La imagen de marca, como en todo negocio de moda, es fundamental. El cliente relaciona directamente una determinada marca con calidad, ciertos nombres de diseñadores y prestigio de cara a la sociedad. Así, contar con un negocio de estas características es una gran baza para garantizar las ventas de la tienda. De esta característica se benefician firmas como Rosá Clara, la firma catalana que, aunque tiene mucho camino que recorrer en España, apuesta por el empujón internacional a través de franquicias, una fórmula que según la empresaria, “Si no hubiera usado las franquicias, no estaría donde estoy hoy”, reconoce. Además de sus establecimientos propios y franquiciados y sus puntos de venta en El Corte Inglés, ha lanzado un nuevo concepto: Aire. Este concepto, que opera en el low cost y en la parte media del mercado, abrió 15 nuevas tiendas el año pasado y las previsiones de la compañía pasan por añadir 15 más en 2010. “En una ciudad como Barcelona caben dos tiendas Rosa Clará, mientras de Aire pueden coexistir hasta seis”, explica la empresaria.

Rosa Clará es la marca más elevada, con precios que oscilan entre los 2.500 y los 3.000 euros. A continuación figuran Two by Rosa Clará y Alma Novias, antes de llegar a Aire, la marca más barata del grupo con precios entre 1.000 euros y 2.000 euros.

Otra gran ventaja es que, en la mayoría de los casos, la venta de vestidos de novia se realiza contra pedido, por lo que no se precisa un stock superior al del muestrario de tienda. Esto significa que el responsable de la franquicia no tendrá que abonar de antemano los vestidos y accesorios que vaya a comercializar, sino que, bajo petición del consumidor, solicitará un determinado modelo. En principio, solo tendrá que contar con un conjunto de muestras en su tienda, prendas que muchas veces facilita la central sin coste alguno.

Finalmente, los establecimientos de novias no exigen una ubicación de primera categoría, ya que basta con situar el local en una zona comercial especializada en este tipo de tiendas, normalmente en espacios reservados para negocios algo más específicos y no mezclados con otras enseñas de moda.

Una de las cadenas de franquicias más prestigiosa a nivel internacional es Pronovias, enseña que cuenta con más de 150 establecimientos en el territorio nacional y 4.250 puntos de venta en más de 70 países en los que están presentes sus marcas y productos. Desde que comenzara a franquiciar su concepto en 1965, esta enseña ha conseguido situarse entre las primeras marcas especializadas en vender todo lo que necesita una novia en el día de su boda.

Otra de las redes de franquicia que se ha especializado en trajes de novia y ceremonia es Pronuptia, cadena de origen francés que cuenta con cuatro tiendas operativas en España y se alza como una de las marcas más internacionales con más de 1.200 locales repartidos por diferentes países.

La inversión que precisa este concepto se aproxima a los 90.000 euros, canon de entrada y obra civil incluidos, aunque para facilitar la implantación de la marca en nuestro país también ofrece a los inversores la posibilidad de instalar un córner en las tiendas de novia en funcionamiento. De esta manera, el establecimiento puede enriquecer su oferta en diseño y precio de una forma sencilla y a través de una marca de primer orden.

Recientemente ha aparecido en el mercado de la franquicia El Tocador de la Novia, la primera boutique de complementos de novia de primeras marcas que en la actualidad cuenta con cuatro boutiques, dos en Barcelona, una en Sevilla y otra on line a través de la cual ofrece sus productos a nivel nacional e internacional. La firma, que tiene una inversión de 125.000 euros, tiene un plan de expansión que consiste en la apertura de 14 tiendas entre franquicias y propias hasta 2014. Estas franquicias que han sabido sacar partido a la importancia emocional que tienen hoy en día las bodas, y que no solo se limitan a ofrecer todo lo necesario para lucir una imagen perfecta sino que, en muchos casos, cumplen un sueño hecho realidad.

Desde que naciera en 1964 como una empresa familiar dedicada al diseño y confección de trajes de novia prêt á porter, ha alcanzado uno de sus grandes hitos, cerrando el ejercicio 2009 con una cifra de beneficios de 50,5 millones de euros brutos antes de impuestos, unos datos que suponen un incremento del 258%, frente al ejercicio anterior y unas ventas que superan los 140 millones de euros.

La empresa liderada por Alberto Palatchi ha asegurado que este aumento de los beneficios se debe, sobre todo, a la venta de artículos de alta gama, posicionándose como una de las primeras empresas del sector.

Pronovias cuenta actualmente con unos fondos propios de 294,05 millones de euros y su objetivo principal es seguir incrementando su cifra de negocio, hasta crecer un 20% en 2011.

La firma española, que tiene su sede en El Prat de Llobregat, en Barcelona, cuenta con aportaciones de diseñadores españoles tan destacados, como Manuel Mota, Hannibal Laguna, Miguel Palacio o Lidia Delgado, además de continuar con su proyecto de alta costura incluyendo entre sus colecciones los diseños de creadores internacionales de la talla de Elie Saab, Emmanuel Húngaro o Valentino.

En la actualidad Pronovias posee 150 establecimientos propios, opera en más de 3.800 puntos de venta en espacios multimarca y está presente en 75 países, con tiendas en las grandes capitales de la moda, como Nueva York, Londres o Milán.

Pronovias participó un año más en la Barcelona Bridal Week presentando su colección nupcial para la temporada 2011 que sirvió para cerrar una semana de desfiles y propuestas para el próximo año.

Fuente: fashionfromspain

Disponible en las boutiques Pronovias, la colección se inspira en sus espectaculares creaciones nupciales, y para ello utiliza exquisitos antes, satenes, rasos y napas en diseños que buscan la comodidad, la naturalidad y la elegancia que requiere una ocasión tan especial.

Mascaró para Pronovias incluye salones, sandalias y bailarinas que se adornan con románticos volantes, lazos, tiras anudadas al tobillo o estudiadas aberturas.

Esta alianza une los caminos de dos de las firmas españolas con más proyección internacional. Ambas tienen flagship stores en capitales de la moda como Nueva York, Londres o París. Pronovias, con sede en Barcelona, cuenta con una red de 150 tiendas propias en 75 países; Mascaró, cuyo centro de operaciones está en Menorca, dispone de 49 boutiques de sus marcas Mascaró y Pretty Ballerinas (bailarinas).

Fuente: fashionfromspain

Entre el 6 y el 9 de mayo, el pabellón 14.1 del recinto ferial de IFEMA acogerá la nueva convocatoria de Cibeles Madrid Novias. El salón de moda nupcial cuenta con su propia pasarela, que se celebrará durante la dos primeras jornadas y mostrará las colecciones 2011 de 25 firmas, destacando marcas de diseñadores como Javier Larrainzar, Hannibal Laguna, Joaquim Verdú, Devota & Lomba, Elio Berhanyer o Charo Peres.

Barcelona Bridal Week, 20º Aaniversario

El pabellón 8 de Fira de Barcelona acogerá entre el 18 y el 23 mayo el certamen Barcelona Bridal Week – Noviaespaña en su vigésimo aniversario. Las cuatro primeras jornadas se celebrará la pasarela Gaudí Novias, que contará con la participación de 29 prestigiosas firmas y diseñadores.

Rosa Clará inaugurará el calendario de desfiles a las 17 horas del 18 de mayo, y las siguientes tres jornadas contará con las propuestas de, entre otras firmas, Model Novias, Victorio & Lucchino, Jesús del Pozo, Franc Sarabia, Pepe Botella, Raimon Bundó, Fuentecapala o Matilde Cano, con la incorporación estelar del diseñador madrileño Juanjo Oliva. El día 21, Pronovias pondrá el broche de oro a la pasarela en un espectacular desfile que dará a conocer sus colecciones 2011.

Fuente: fashionfromspain

Desde entonces, Jesús Peiró ha iso creando su propio espacio, cada vez mayor, en el mercado de novia español y europeo, destacando en la creación de una colección que satisface las exigencias junto con una buena calidad de acabado cercana a la alta costura.

La dedicación y el esfuerzo son los dos puntos principales del equipo humano que comparte este proyecto. Esta es la razón por la que se han alcanzado los objetivos mencionados. Jesús Peiró es actualmente una realidad incuestionable en el mundo de la novia y una referencia muy importante en el sector.

Hoy en día la marca comercial Jesús Peiró puede encontrarse en las mejores tiendas multimarca de España, junto con Italia, Portugal, EE.UU., Holanda, Francia, Japón, República Checa y Croacia. Cuentan con un buen número creciente de tiendas franquiciadas, que apoyan y honran los valores esenciales de la empresa, satisfaciendo a la novia que cada día es más y más exigente.

Desde hace aproximadamente un año han abierto un nuevo centro. Es la pieda angular de su futuro, el punto de arranque a partir del cual alcanzar sus objetivos para los próximos años.

Interesposa, S.A.  ·  C/ Noi del Sucre, 61  ·  08840 Viladecans (Barcelona)  ·  Tel.: 902 200 490  ·  E-mail: info@jesuspeiro.com

Este extremo del lujo se ha visto duramente golpeado por la crisis económica, por lo que tanto diseñadores como vendedores están buscando distintas opciones para su supervivencia.

Diseñadores como Monique Lhuillier han optado por segmentar sus líneas por categorías de precio. Esta última ha lanzado Bliss by Monique Lhuillier, con precios que van entre los 2.300 y los 3.500 dólares, que viene a completar su gama nupcial de 4.000 a 8.000 dólares, y la gama Platinum, que llega hasta los 20.000 dólares. Otros, como Ángel Sánchez (que también ha creado una colección de precios más moderados), han decidido rebajar sus precios hasta un 15%.

Por su parte, las tiendas de este segmento están potenciando al máximo los eventos de marketing para captar la atención de sus posibles clientas, mientras tratan de controlar gastos, llegando incluso a reducir drásticamente sus horarios de apertura u optando por líneas menos costosas.

Por último, el modelo de negocio que mejor está funcionando es el de alquilers de vestidos, ya que, según la prestigiosa organizadora de bodas Samantha Goldberg, “el ‘estigma’ de usar un vestido usado está desapareciendo”.

Fuente: www.icex.es

Para la creación de un vestido de novia hacen falta manos expertas, corazón y mucha creatividad.

Cuando Rosa Clará creó en 1995 el Grupo Rosa Clará, pensó que podría aportar algo y quizás revolucionar este maravilloso mundo de las novias.

No se equivocó, pues fue pionera en incorporar el concepto “moda” en las colecciones nupciales, así como en la utilización de tejidos de máxima calidad y en la introducción de la fórmula de los diseñadores. Ese mismo año, algunos de los más prestigiosos diseñadores nacionales e internacionales se incorporaron al Grupo Rosa Clará para poder ofrecer a las novias la posibilidad real de encontrar en un único espacio el vestido de sus sueños.

La sede social del Grupo cuenta con más de 5.000 m2 y está ubicada en un emplazamiento estratégico a medio camino entre el aeropuerto y la ciudad de Barcelona.

Franquicias

Para ser franquiciado de Rosa Clará no es necesario tener experiencia previa en el sector de la moda, pero sí mostrar interés y sensibilidad hacia el mundo de la moda. Rosa Clará aporta la experiencia y el conocimiento necesarios del negocio, una imagen de marca consolidada y unas colecciones de novia innovadoras y de calidad.

Los franquiciados son personas con iniciativa, espíritu comercial, aptitudes de organización y dirección de personal. El candidato deberá disponer de recursos financieros suficientes para invertir en el negocio y dedicarse en exclusiva a su gestión. La ubicación de las tiendas Rosa Clará debe estar en la mejor zona de ciudades de más de 100.000 habitantes. Los locales deben tener un mínimo de 150 m2 y adaptarse a un proyecto de decoración común a toda la cadena.

Grupo Rosa Clará  ·  Narcís Monturiol, 130  · 08902 L’Hospitalet de Llobregat (Barcelona)